RESPONSABLE GRANDES ENTREPRISES MULTINATIONALES ET REGIONALES

RESPONSABLE GRANDES ENTREPRISES MULTINATIONALES ET REGIONALES

Type Contrat

CDI

Entreprise

Le Groupe Orabank est un acteur bancaire panafricain de référence, développant son expertise dans les métiers de la banque commerciale, la gestion d’actifs et l’intermédiation financière. Fort d’un réseau de 12 filiales bancaires réparties à travers l’Afrique de l’Ouest et Centrale (Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Gabon, Guinée, Guinée Bissau, Mali, Mauritanie, Niger, Sénégal, Tchad et Togo), d’une SGI et d’une entité de défaisance (BMB), le Groupe propose à une clientèle diversifiée, locale et internationale, une gamme complète de produits et services financiers innovants. Avec notre siège basé à Lomé (Togo), nous poursuivons une stratégie ambitieuse de croissance et de transformation digitale, positionnant Oragroup comme un partenaire financier incontournable du développement économique de la région. 

Poste

Orabank Togo recherche actuellement un (e) Responsable Grandes Entreprises Multinationales et Régionales.

Sous la coordination du Directeur Clientèle des Entreprises et dans le cadre de l’application et du respect des politiques et stratégies du Groupe, le/la titulaire organise et coordonne les activités commerciales à l’endroit de la clientèle Grandes Entreprises Multinationales et Régionales afin de maintenir et développer le portefeuille de la banque et contribuer à la rentabilité de ses activités tout en garantissant la satisfaction de la clientèle.

Dans ce cadre, il/elle a les différentes responsabilités ci-après :

Assurer les actions commerciales de la banque via la mise en place d’un plan d’action pour son département et atteindre les objectifs de vente assignés par sa hiérarchie,

Superviser les activités commerciales et opérationnelles de la clientèle sous sa responsabilité,

Être le premier niveau de contrôle de son équipe sur les sujets de respect de la règlementation, des délégations, des procédures et de la gestion des risques au quotidien, etc,

Suivre la gestion de la relation clientèle et veiller à la non-dégradation du portefeuille clientèle sous sa responsabilité,

Œuvrer pour la bonne application du dispositif des « Unités de Contrôles » ou sous-programme de suivi consolidé mise en place au niveau du Groupe,

Développer et assurer la rentabilité du portefeuille clients sous sa responsabilité,

Mener des actions programmées de prospection de nouveaux clients et monitorer régulièrement la liste des prospects,

Assurer la réactivité de son équipe vis-à-vis des demandes commerciales de la clientèle sous sa responsabilité, dans le respect des SLA établis,

Participer activement à la stratégie de mise en œuvre de la chaîne de valeur avec la DCPP et les autres segments de marché de la DCEI,

Apporter l’appui nécessaire à son équipe dans le processus d’étude et de montage financier des dossiers de crédits, dans un souci de maîtrise des différentes familles de risques conformément à la politique de crédit Groupe,

Suivre les dépassements en compte et des comptes irréguliers et assurer le recouvrement des créances compromises (phase pré contentieuse),

Assurer la qualité du portefeuille et la fiabilisation des données clientèles sous sa responsabilité,

Suivre et évaluer la production de l’équipe sous sa supervision (formations, fixation des objectifs, monitoring des performances, évaluations, etc.),

Assurer auprès de sa hiérarchie et dans les délais, les reportings relatifs aux activités et performances du segment de clientèle.

Autres Missions et Activités :

Contribuer aux projets de la filiale et du groupe

Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie

Profil

Qualifications – Savoir – Savoir – faire :

Minimum BAC+ 5 en Sciences de Gestion / Banque Finance / Economie ou équivalent,

Connaissance de la réglementation et des activités bancaires,

Maîtrise des techniques de vente et de négociation,

Maîtrise des techniques d’analyse financière,

Bonne connaissance de la gestion des risques de crédit,

Maîtrise des principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle,

Maîtrise des outils de gestion et de contrôle,

Au moins 5 à 7 ans d’expérience en gestion de relations commerciales avec les grandes entreprises multinationales et régionales sur le marché local,

Outils bureautiques (Excel, Word, Powerpoint, etc.),

Anglais écrit et parlé.

Savoir – être :

Intégrité/Rigueur,

Leadership – Capacité à manager et motiver une équipe pour l’atteinte des objectifs,

Qualités interpersonnelles,

Grande autonomie et esprit d’initiative,

Capacité à travailler sous pressions,

Orientation résultats,

Grand sens de l’accueil et de l’organisation,

Esprit de synthèse et d’analyse,

Sens de la communication et du contact,

Sens de l’écoute et de la négociation,

Poste basé à Lomé (TOGO).

NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées.

Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net ), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.

Date limite d’envoi des candidatures :  07 novembre 2026.

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.