COUNTRY MANAGER / COMMERCIAL (H/F)

Référence: ICIPE RECRUT 2026/021

CDD

Ouagadougou

Publié il y a 1 semaineSe termine le: 13 octobre 2026

MISSION PRINCIPALE :

Le Directeur Pays a la responsabilité du développement commercial de la société SOLUX au Burkina Faso. Il est chargé de transformer les informations détectées en opportunités qualifiées et développer durablement les relations avec les acteurs des infrastructures, des travaux publics et des marchés institutionnels.

Il apporte l’intelligence locale, qualifie les projets, développe les relations, déclenche les actions terrain et accompagne les affaires jusqu’à leur concrétisation.

Les trois pipelines à développer :

Appels d’offres : qualifier les opportunités auxquelles l’entreprise pourrait participer

Marchés attribués: identifier les entreprises gagnantes et détecter les besoins d’éclairage inclus dans leurs lots

 Prescription : développer les bureaux d’études et intervenir suffisamment en amont sur les futurs projets

Responsabilités principales :

1. Développer et cartographier le marché : les administrations, agences publiques, collectivités, entreprises de BTP, entreprises routières, bureaux d’études, partenaires et autres prescripteurs

 Construire et exécuter un plan de couverture commerciale national

Représenter durablement l’entreprise auprès des acteurs prioritaires

2. Qualifier les opportunités et appels d’offres : traiter les opportunités transmises par la direction commerciale Afrique ou la cellule de veille au Vietnam, en étant force de proposition

Identifier les spécifications, concurrents, partenaires et circuits de décision

Assurer le suivi terrain des dossiers préparés à Casablanca

3. Suivre les entreprises attributaires : Identifier et rencontrer les entreprises ayant remporté des marchés routiers ou d’infrastructure; Vérifier que leurs lots comprennent une composante éclairage

Confirmer le budget, les quantités, le calendrier et la méthode d’approvisionnement

 Positionner les solutions et partenaires adaptés, puis suivre l’affaire jusqu’à la commande et à l’encaissement

4. Développer les bureaux d’études : Réaliser les missions préparées avec la cellule de veille au Vietnam. Identifier les projets actifs, leur niveau d’avancement et les interlocuteurs techniques

Présenter les solutions, références et informations techniques pertinentes

Organiser le suivi jusqu’à la publication, l’attribution et l’exécution du marché

5. Sélectionner et animer les partenaires : Évaluer la capacité commerciale, technique, administrative et financière des partenaires

 Construire des plans d’action communs et contrôler leur progression

Protéger la propriété des données, des relations et du pipeline

6. Assurer un pilotage commercial rigoureux : Mettre à jour le CRM dans les 48 heures suivant toute action importante. Distinguer clairement les faits vérifiés, les informations indirectes et les hypothèses

Produire un compte rendu hebdomadaire synthétique et participer aux réunions de pipeline;

Documenter les raisons des gains, pertes et abandons

PROFIL RECHERCHE  :

Être titulaire d’une formation Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent (École de Commerce, Ingénieur (Génie Électrique/Énergies)) ;

Avoir au minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont 5 ans minimum en management d’équipe, idéalement dans le secteur de l’energie (éclairage solaire) ;

 Résidence effective au Burkina Faso et excellente connaissance du contexte local;

 Expérience confirmée dans le BTP, les travaux publics, les routes, les infrastructures, l’éclairage public, l’énergie ou la vente de solutions techniques;

Compréhension concrète des marchés publics et du cycle complet d’un projet d’infrastructure;

Réseau professionnel local pertinent et vérifiable auprès d’entreprises, bureaux d’études, institutions ou collectivités;

Capacité démontrée à développer un marché et à transformer des relations en opportunités concrètes;

Autonomie, curiosité, persévérance, intégrité et excellente qualité relationnelle;

Rigueur dans le suivi des affaires, l’utilisation d’un CRM et la production de comptes rendus;

Forte disponibilité pour les déplacements dans le pays et titulaire d’un permis de conduire.

Composition du dossier de candidature

–    Curriculum vitae daté et signé en mentionnant 3 personnes de références,

–    Lettre de motivation adressée à Madame la gérante de ICI Partenaire Entreprises,

–    Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide,

–    Photocopie des diplômes et attestations de travail.

Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le Mardi 13 Octobre 2026 par mail à l’adresse :

contact@ici-pe.com