Mission principale

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Superviseur(e) Commercial(e) de Zone est chargé(e) d’assurer le développement des ventes et l’animation commerciale de sa zone géographique, à travers l’encadrement des équipes terrain, le suivi des distributeurs et l’optimisation de la couverture commerciale.

Principales missions

• Superviser et coordonner les activités des commerciaux terrain ;

• Assurer le suivi quotidien des ventes et des objectifs commerciaux ;

• Développer le portefeuille clients et renforcer la présence des produits sur le marché ;

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans sa zone ;

• Veiller à la disponibilité et à la visibilité des produits dans les points de vente ;

• Assurer le suivi des distributeurs, grossistes et détaillants ;

• Organiser et superviser les actions promotionnelles et animations terrain ;

• Contrôler l’exécution des plans d’actions commerciaux ;

• Produire des rapports d’activités et remonter les informations terrain ;

• Participer au recouvrement et au suivi des créances clients ;

• Contribuer à la fidélisation des clients et à l’amélioration de la qualité de service.

Profil recherché

Formation

• Être titulaire d’un diplôme Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.

Expérience

• Justifier de 7 à 10 années d’expérience dans le secteur FMCG ;

• Avoir au moins trois (03) années d’expérience en tant que Superviseur Commercial Terrain ;

• Avoir une bonne connaissance des circuits de distribution.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise du développement de réseau (grossistes, semi-grossistes, détaillants) ;

• Capacité à mener des négociations agressives mais structurées ;

• Maîtrise du suivi et de l’analyse des KPI commerciaux ;

• Capacité à former, coacher et accompagner les équipes commerciales ;

• Bonne capacité d’analyse et de reporting ;

• Maîtrise du suivi des points de vente et des équipes terrain ;

• Capacité à contrer les pratiques commerciales déloyales (prix cassés, crédits abusifs).

Qualités personnelles

• Dynamisme et sens de l’organisation ;

• Orientation résultats et excellence ;

• Leadership et capacité de management ;

• Bonne communication écrite et orale ;

• Esprit d’initiative et force de proposition ;

• Créativité et curiosité ;

• Sens de l’écoute ;

• Capacité d’anticipation ;

• Attitude de gagnant ;

• Attachement aux valeurs de l’entreprise ;

• Capacité à être un modèle pour les équipes.

Mobilité

• Être disponible pour de fréquents déplacements sur le terrain.

Dossier de candidature

Les candidats intéressés sont invités à fournir :

• Une lettre de motivation adressée à la Directrice Générale du Cabinet, précisant le titre du poste ;

• Un Curriculum Vitae détaillé précisant les durées d’expériences par poste et employeur ;

• Une copie simple du diplôme exigé ;

• Un casier judiciaire datant de moins de trois (03) mois ;

• Les copies simples des attestations/certificats de travail ou de formation justifiant les expériences mentionnées dans le CV ;

• Une copie simple de la Carte Nationale d’Identité ou toute pièce équivalente.

Modalités de dépôt

Les dossiers de candidature doivent être envoyés en un seul fichier PDF nommé :

DOSSIER_NOM_PRENOM

à l’adresse suivante :

Objet du mail (strictement) :

CANDIDATURE AU POSTE DE SUPERVISEUR COMMERCIAL DE ZONE

???? Date limite de dépôt :
22 mai 2026

Tout dossier ne respectant pas le format demandé ne sera pas pris en compte.
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés par téléphone ou par e-mail.