5 Allee Gustave Eiffel 92130 ISSY LES MOULINEAUX - France
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Life At Orange : la campagne
Votre rôle
Vos missions :
- Identifiez les clients Broadcaster clés pour la région Europe & Russie
- Identifiez les affaires en cours afin d'en préparer le renouvellement pour se donner les meilleures chances de réussite
- Développez et entretenez une relation constructive avec ces clients, en coordination avec les Ventes
- Identifiez les opportunités de développement d'affaires (win-back et/ou nouveaux besoins)
- Identifiez les besoins émergents et anticiper la recherche de solutions
- Vous assurez de la mise en oeuvre du plan Marketing pour les Broadcaster sur la région Europe & Russie
- Alimentez et orientez le Marketing Produit avec les remontées terrains de nature à mettre en cohérence les solutions de Globecast
- Contribuez activement à l'augmentation des revenus et de la rentabilité des services existants et nouveaux
- Collaborez avec les gestionnaires de comptes pour développer le plan stratégique «Get, grow and keep» destiné aux clients clés et aux prospects
- Animez la communauté commerciale des Broadcasters au niveau de la région
Vos activités, vous :
- Apportez un support afin de qualifier le pipeline de ventes, les offres et les prix
- Travaillez avec les équipes de vente sur les stratégies à définir pour les grands comptes, afin de préserver le renouvellement des affaires et la croissance de l'entreprise
- Identifiez et communiquez les changements sur le marché, visitez les grands comptes pour détecter les opportunités clients
- Créez un partenariat étroit avec les équipes commerciales pour leur apporter le support nécessaire afin de développer la proactivité auprès des clients Broadcaster
- Maîtrisez l'ensemble du Sales kit des solutions proposées par Globecast pour le marché Broadcaster
- Informez de l'évolution des technologies pour maintenir une grande créativité dans les échanges et les propositions d'évolution des services clients
- Organisez et assurer la maîtrise d'ouvrage de POC et/ou démonstrations clients
Votre profil
De niveau Bac+5, vous justifiez de 10 ans d'expérience dans le domaine de la télévision par satellite, braodcast/braodband.
- Vous êtes qualifié pour comprendre et anticiper les besoins et les priorités des clients (à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation) et repérer les opportunités de marché
- Vous êtes créatif et disposez d'un bon sens des affaires et d'un fort esprit de conquête
- Vous êtes bien informé des technologies audiovisuelles et des innovations, en particulier en ce qui concerne les changements dans le marché de la télévision
- Vous avez une bonne capacité d'analyse et de synthèse des informations
- Vous maîtrisez l'anglais oral et écrit et êtes capable de présenter et d'expliquer des informations et des idées de manière claire et concise
- Vous avez de bonnes compétences interpersonnelles, vous aimez travailler dans un contexte interdisciplinaire et êtes capable de communiquer avec clarté et conviction
Entité
Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS) Globecast est tout d'abord une entreprise à taille humaine avec 300 salariés en France et 350 dans le reste du monde.
Globecast est spécialisée dans les solutions de gestion et de diffusion de contenus. Chaque année plus de 10 millions d'heures de contenus vidéo et multimédia sont transmis, via son réseau mondial satellite et fibre optique.
L'entreprise fournit des services de numérisation, d'agrégation, de transmission et de reformatage de contenus destinés à alimenter des plates-formes de télévision par satellite, Télévision Numérique Terrestre, réseaux câblés, TV sur IP, TV sur PC, TV sur mobiles ou encore des réseaux d'affichage audiovisuel dynamique.
GlobeCast déploie quotidiennement sa flotte de stations mobiles SNG pour permettre aux radiodiffuseurs de couvrir l'actualité ou les grands événements sportifs mondiaux, en qualité SD ou HD.
Pour en savoir plus sur GlobeCast, copier-coller cette adresse dans votre navigateur : https://www.globecast.com/fr/a-propos/qui-sommes-nous/