UN (1) BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER(H/F)
- Référence cDiscussion: 1135859
- Publié le: 19/01/2026 à 15h51min56s
- Niveau d'études: Bac + 4
- Expérience: 5 ans
- Expire le: 23-01-2026
ICI Partenaire Entreprises
Ouagadougou, Burkina Faso
Cabinet de recrutement
UN (1) BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER(H/F)
Référence: ICIPE RECRUT 2026/002
CDDOuagadougou (BURKINA FASO)
termine le: 23 janvier 2026
ICI PARTENAIRE ENTREPRISES recrute POUR UN DE SES CLIENTS EVOLUANT DANS LE DOMAINE DES SERVICES D'INGENIERIE INFORMATIQUE, DE LA TRANSFORMATION DIGITALE ET DU CONSEIL
Mission principale
Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché de l’entreprise, tout en encadrant l’équipe commerciale sous sa responsabilité.
Activités et responsabilités :
Stratégie commerciale
– Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise,
– Analyser le marché, la concurrence et les besoins clients,
– Définir les objectifs commerciaux (CA, marges, volumes) en accord avec la stratégie de l’organisation.
Management de l’équipe commerciale
-Recruter, former et accompagner les commerciaux,
– Fixer les objectifs individuels et collectifs,
– Animer l’équipe (réunions, motivation, coaching),
– Évaluer les performances et réaliser les entretiens.
Développement commercial
– Prospecter et développer de nouveaux clients,
– Gérer et fidéliser les clients stratégiques / grands comptes,
– Négocier les contrats et accords commerciaux majeurs,
– Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Pilotage et suivi de la performance
– Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI),
– Analyser les résultats et proposer des actions correctives,
– Assurer le reporting auprès de la direction.
Coordination interne
– Collaborer avec le marketing, la production, la logistique et la finance,
– Participer à l’amélioration de l’offre et de la satisfaction client.
Gestion administrative et budgétaire
– Élaborer et suivre le budget commercial,
– Veiller au respect de la politique commerciale et des procédures internes.
Compétences requises
Compétences techniques
– Maîtrise des techniques de vente et de négociation,
– Analyse de marché et pilotage de la performance,
– Management d’équipe commerciale,
– Maîtrise des outils CRM et bureautiques,
– Connaissances en marketing digital et social selling (LinkedIn, emailing…),
– Des connaissances de l’environnement technologique sera un atout.
Compétences comportementales
– Leadership et sens du management,
– Esprit d’analyse et de synthèse,
– Sens du résultat et orientation client,
– Excellentes capacités de communication et de négociation,
– La représentativité,
– Esprit d’équipe.
Profil recherché
– Formation : Bac +4/5 (commerce, marketing, gestion),
– Expérience : 5 ans minimum dans une fonction commerciale, dont une expérience réussie en management, idéalement dans le domaine de l’intégration de solutions informatiques,
– Une maîtrise de l’anglais sera un atout majeur.
COMPOSITION DU DOSSIER DE CANDIDATURE
– Curriculum vitae daté et signé en mentionnant 3 personnes de références.
– Lettre de motivation adressée à Madame la gérante de ICI Partenaire Entreprises,
– Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide,
– Photocopie des diplômes et attestations.
Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le vendredi 23 janvier 2025