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DIRECTEUR DES VENTES

Une structure de la place

Bénin
Raison d’être du poste
Sous la responsabilité du Directeur Général, le Directeur des Ventes aura à charge le développement et la gestion des ventes d’une entreprise aux orientations nouvelles et en pleine croissance. Il définit la stratégie globale des ventes, développe, fidélise le portefeuille client et pilote les différentes ressources liées à sa fonction.

Missions principales
Restructurer le fonctionnement de l’entreprise sur le plan commercial et développer les ventes ;
Redéfinir et mettre en place la stratégie de vente grands compte et rendre l’offre commerciale attractive ;
Faire une étude approfondie du marché et proposer des solutions à forte pénétration ;
Garantir l’adaptation des ressources disponibles aux politiques du marché et gérer de façon optimal le budget alloué ;
Accompagner son équipe dans la stratégie de développement personnel et de transfert de compétence ;
Mettre en place un plan de fidélisation client et assurer une relation solide avec les clients à fort potentiel ;
Travailler en étroite collaboration avec le département Marketing, Communication et Partenariat.

Activités et tâches

 Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement des ventes au sein du groupe
Concevoir une stratégie globale des ventes au sein de l’entreprise (croissance des ventes – croissance de la part du marché – adaptation des offres – etc.…) 
La décliner un plan d’action et fixer des objectifs opérationnels à court et moyen terme.
Anticiper les risques et identifier les enjeux du marché.
Veiller sur la concurrence et mettre en place une stratégie axée sur le développement à l’international 

Veille concurrentielle et méthode d’anticipation  
Proposer un schéma anticipatif sur la concurrence et prévenir les pertes envisageables 
Analyser la part de marché globale et se fixer des objectifs pour une meilleure pénétration 
Adapter les offres aux demandes et créer le modèle de contournement de la concurrence 
Développer un réseau vente fiable, orienter résultat et garantir une gestion efficiente et efficace de son équipe.

Relations avec les parties prenantes et animation des équipes
Mettre en place et entretenir une culture managériale forte.
Structurer et dimensionner l’équipe au fur et à mesure du développement de l’entreprise. 
Identifier les nouveaux besoins en compétences et recruter les ressources nécessaires au développement des ventes

Communication externe et développement des partenariats
Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème économique, scientifique et politique (en rapport à son périmètre d’action …).
Représenter l’entreprise dans des salons et manifestations professionnelles et auprès des médias.
Créer et développer un réseau de partenaires technologiques et commerciaux dynamiques afin d’asseoir la légitimité de l’entreprise sur son marché : valorisation de la marque de l’entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure distribution de l’offre…

Mise en place des processus et suivi de l’activité
Définir et formaliser les différents process et veiller à leur mise en œuvre effective ;
Définir les outils (tableaux de bord, indicateurs, etc.) nécessaires ;
Assurer un reporting régulier auprès de la direction avec analyse des indicateurs.

Profil requis

Formation : 
Bac + 5 (Master spécialisé ou MBA) en Ecole de commerce ou de gestion : Gestion d’entreprise

Expérience
Avoir au moins sept (07) années d’expériences professionnelles pertinentes dont cinq (05) années à un poste de Direction des ventes 
Avoir une expérience pertinente dans le développement d’un portefeuille commercial, la recherche de nouveaux partenariats
Autres compétences requises

Savoirs
Très bonne culture de l’entrepreneuriat et du fonctionnement des start-up
Bonnes connaissances en finance et en gestion d’entreprise
Maîtrise des méthodes de développement commercial et de partenariats
Connaissance des techniques de marketing et de communication
Connaissance des techniques de négociation
Maîtrise du management d’équipe 
Disposer d’aptitudes à l’exercice de l’autorité avec une bonne capacité de communication et de relations interpersonnelles
Maîtrise du management de projets stratégiques
Connaissances des processus d’innovation et de gestion du changement
Connaissances juridiques
Connaissance de la réglementation béninoise en matière de numérique
Être un très bon commercial et un très bon négociateur
Excellentes capacités rédactionnelles, organisationnelles et multitâches
Très bonne maitrise de l’outil informatique et des outils bureautiques 
Sens de l’organisation et de la planification pour pouvoir suivre et analyser les indicateurs
Bonne pédagogie : rendre l’information compréhensible et exploitable par tous
Rigueur : respect et application des règles, structuration des données
Organisation : traitement très important des informations matérialisée et dématérialisées
Capacité à manager les équipes, les accompagner, les former, renforcer leurs compétences
Avoir un sens aigu de l'éthique et de l'intégrité.

Autres aptitudes et qualités personnelles
Capacité d’adaptation
Goût pour l’innovation
Esprit d’analyse
Force de conviction
Polyvalence
Sens de l’écoute et de la communication
Qualités relationnelles
Forte capacité de travail
Résistance au stress
Anticipation
Ténacité
Leadership
Capacité à prendre rapidement des décisions
Faire preuve de discrétion et confidentialité

Cv + LM avec prétention salariale à recrutement@sudtelecom.bj

Délai de dépôt des dossiers : 10 décembre 2022

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